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淘宝转化率低,很大原因在于定价上没有做好,宝贝定价有哪些技巧?

淘宝转化率低,很大原因在于定价上没有做好,宝贝定价有哪些技巧?

淘宝转化率低,很大原因在于定价上没有做好,宝贝定价有哪些技巧?

在淘宝店铺经营的过程中,对于产品的定价是一个我们需要来关注的因素,因为这会影响到我们的店铺能够获得利润多少和宝贝本身销售状况,我们在定价的时候,如果过高了,那么难以吸引消费者前来购买,而如果过低了的话,也是会影响的我们的店铺利润的,既然如此,那么在定价的时候该采取什么样的策略呢?

首先我们先考虑以下几点:

1. 产品经营所花费的成本

在我们进行定价的时候,产品的成本其实也是必须要考虑的一因素了,因为也只有能够考虑到这方面的因素,并且充分运用到产品的定价上面来的话,那么我们也就可以根据成本的高低,从而来进行定价,避免我们在定价的时候因为价格过低,从而导致淘宝店铺在经营的过程中出现利润亏损的情况。

2. 从产品的需求来进行考虑

对于一件产品来说,在定价的时候考虑市场的需求是必不可少的,因为这也决定了我们在进行定价的时候,是否能够在保证店铺经营成本的情况之下再对于店铺里面的产品价格来进行一个提高或者是降低的调整。

就比如说如果消费市场对于我们的产品需求也比较大的话,那么为了能够获取到更多的经济利润,那么我们也就可以来对于价格进行一定的提高,而如果消费市场对于我们的产品需求其实也并不是特别大的话,那么我们也就可以来适当降低一点我们的价格。

3. 从买家的角度来考虑

如果想要能够经营好产品店铺,并且能够制定出一个高质量的定价策略的话,那么买家这样的一个群体也绝对是我们必须要能够来进行考虑的因素,因为也只有这样,那么我们在进行产品销售的时候也才能够吸引买家前来购买。

因此在这样的情况之下,我们在进行定价的时候也必须要考虑到买家的经济情况,了解我们这样的产品定价方式是否大部分的买家都能够接受,并且愿意来进行购买,如果他们也都能过接受的话,那么我们这样的一个产品定价其实也是比较好的,但是如果他们不能够接受这样的一个定价的话,那么我们也就需要来对此进行重新的调整了。

一般对商品定价的时候我们可以根据这几点去操作:

1、对比定价:卖家在定价的时候一定不能盲目根据自己的主观意愿,一定要先看看同行其他卖家的定价,相比之下在定出合理的范围,有些卖家急于,把宝贝价格定的比同行高出很多,消费者一般都会选择价格较低的购买,从而降低了店铺的成交率。

2、9元定价:平时在超市过着其他商场购买东西的时候很多宝贝的价格尾数都是9,比如19,199。

9元定价的优点在于两个一是9这个数字在中国本来就代表着长长久久是个很吉利的数字,二是尾数是9,比如19,虽然和20只有一元钱的差别。

但是消费者潜意识里会觉得便宜很多,自己花了十多块钱买了这件东西和自己花20多块钱买了这件东西,购物体验是完全不同的。

3、小数定价法:宝贝的定价如果是带小数的而非整数更容易引起消费者的购买欲望,这一点相信大家在很多经营状况比较好的店铺都有看到。

4、差别定价法:不同宝贝在店铺充当着不同的角色,当然定价的准则也应该是不同的,比如以折扣为噱头的潜在爆款刚开始的定价就应该比平时高一些,以备后期打折。

淘宝新店,比如店铺里面的信誉款宝贝,(即主要用来提高自身信誉的,性价比较高的宝贝)定价就应该比一般商品的盈利范围小一些。

5、引流款:有些淘宝卖家对某款宝贝设置极低的价格来吸引买家进店铺,从而达到引流的目的。当然,这种方法虽然把顾客引进店铺了,但是一般成交率不会很高,用的不好还会对店铺造成负面影响。

6、商品定价的两大禁忌:

a、如1所说的盲目定价是第一大禁忌

b、频繁改动价格,商品价格一旦确定,应该尽量避免频繁的改动价格,这样会给店铺带来极大的负面影响。

商品价格很重要,掌握一些技巧是可以帮助到新手卖家如何快速上手运营店铺。很多卖家抱怨自己的店铺没有生意,小编想说,还不如静下心解决好每一个细节问题,相信坚持下去,总会有柳暗花明的那一天。


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